当前,我国宏观经济正处于企稳回升的关键时期,不确定因素仍然较多。今年上半年,社会消费品零售总额同比增长15.0%,其中,农村消费增长始终快于城市,成为拉动消费需求、促进经济增长的一支“生力军”。农村消费增长取得历史性突破,得益于“家电下乡”、“汽车摩托车下乡”等惠农政策的实施,财政通过直接补贴农村消费者的方式促进扩大消费,取得了良好的政策效果。
在国内木门市场结构上,多数品牌企业都将一二级城市作为市场开拓重点,而从去年开始,企业却发现在一二线城市木门市场,面临着消费力需求不足的困境。大部分木门企业反映今年上半年的销售额同比去年有约10%的下降。有远见的企业家开始寻找新的增长点、寻找新兴市场,因此,三四级市场正在日益受到木门企业的重视。
巨大潜力是木门发展的战略机会
按照通常的木门市场划分,北京、上海和广州等超大城市是一级市场,省会城市和部分发达地级城市可称为二级市场,其他地级城市和部分经济发达县级市场则为三级市场,其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。据统计,全国共有地级市约600个,县级市约2800个,有不少于5万个的乡镇。在城市化进程及内需战略拉动下,三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力。
越来越多的木门企业正在把三四级市场当作战略性增长点。不过,由于三四级市场正处于待开发状态,真正进入到三四级市场的知名品牌并不多,所以竞争整体来说相对较弱,对品牌企业来说将会具有明显的品牌竞争优势。
开拓三四级木门市场面临的挑战
面对巨大的市场潜力,三四级市场对很多木门企业,尤其是一线品牌来说,仍然面临着很多的挑战。
由于三四级市场的消费水平、居民购买力相对来说较低,因此,习惯于一二级市场厮杀的一线品牌会有所疑虑,甚至一些木门企业认为进入三级四级市场会降低自己品牌价值,变得低端。因此,能否针对三四级市场开发、推出适合市场需求的产品是非常关键的。
在渠道建设上,由于三四级市场在全国呈点状分散分布,单个区域市场容量小,且层次参差不一,管理幅度大、难度高,对一线品牌来说,就需要变换经营思路,建立区域滚动开发的深度营销体系,建立标杆市场、以点带面,形成规模效应。同时,加强木门区域品牌的推广也是非常重要的。此外,三四级木门市场的物流配送、售后服务都因为区域分散而可能导致更高的成本与质量的下降。
经过长达二十年的大发展之后,行业将会面临大整合,这是一种必然。而木门行业到目前为止,大整合还是刚刚起动,大整合的开局将从三四级市场的开拓开启。尽管求索之路困难重重,木门行业仍需抓住机会迎难而上! |