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木门行业洗牌加速代理商成市场中流砥柱 |
发布时间:2015/1/22 10:16:49 浏览:次 |
成功有没有秘诀?答案不在专家怎么说,而在木门经销商自己怎么做。木门行业是一个朝阳行业,进入门栏低。但是,门栏低并不代表成功容易。随着行业竞争的日趋激烈,木门生意将会越来越苛求木门经销商的整体素质。下面,笔者总结出成功必走的两条路。方向已经指好,走不走及怎样走就看各位自己了。 经销商在木门企业一线市场占据重要的地位 众所周知,经销商在木门企业的一线战场上占有十分重要的地位,尤其是在渠道资源紧张的当下,经销商发挥着不可忽略的重要作用,各大木门经销商亦需意识到自身地位的重要性,不仅为企业亦为自身发展谋求更为广阔的出路,如此,才能寻求更长远的发展。 经销商作为商品的二传手,既不是生产者,也没有直接面对的消费者,在渠道越来越“平”的大趋势下,零售商在谋叛,厂家也想甩掉“赘肉”,轻装上阵。 木门企业招商加强原则挖掘优质的代理商 如今木门行业产能过剩,在激烈的市场竞争中,经销商店铺倒闭的事情常有发生,而真正能够反映一个企业实力的就是他们拥有多少忠诚、精专并有实力的经销商。为此,木门企业招商需加强原则性,不断通过各种渠道去挖掘或培养一批优质的代理商才能快速发展。 优质的代理商一直都是各个企业追逐的对象。部分木门企业在品牌招商过程中一直秉承着宁缺毋滥的原则,致力于通过各种渠道在特定区域内招募到经验丰富,有一定实力和经营理念的代理商。 也有厂家在招商过程中没有原则,只是寻找一个卖产品的经销商,对经销商疏于管理,而且对经销商扶持力度也不大。但是市场竞争日益激烈,因此很多经销商在市场竞争中难以持久发展,导致木门企业品牌实力也没有实质的扩充。 同样的,木门代理需要看木门厂家的实力基础,实力强大的企业据一般具有较高的知名度,并且信誉度较高,并且真正有实力的企业会进行业规模化生产,根据不同的产品系列,制定不同客户类型需要的产品价格,满足全域性市场消费需要,可在供货价格上保证经济实惠。 |
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